从前种种,譬如昨日死。以后种种,譬如今日生 | 河北文丰实业集团-j9九游会登录入口首页

一、2015年上半年钢铁市场的新动向、新特点、新状态

应该说2015年上半年是中国钢铁业波诡云谲的半年,更是河北钢铁业空前纠结的半年,也是我们企业步步惊心但顽强成长的半年。

2015年上半年,随着中国经济“新常态”的持续,市场需求严重不足,钢铁价格一路走低,钢铁产量在2014年的基础上进一步下降,加之对钢铁行业预期悲观,银行疯狂抽贷,钢铁企业举步维艰。

2015年上半年是“三大矿山”延续2014年的商业策略,挟自身成本优势,疯狂扩产降价打压同业并且收获恶果的半年。这半年里,外矿期货在2014年底已跌至70美元/吨的基础上,一路跌至四月初的46.7美元/吨。在这个过程中,除四大矿山(三大矿山加fmg)之外的中小杂矿在国际市场上濒于绝迹,也使得中国港口外矿库存从1.17亿吨高位降至6月份的不足8000万吨低位,外矿价格得以在46.7美元的基础上一路上扬至6月上旬的65.5美元/吨,而这一时段钢价大幅度下跌,绝大多数钢企再次跌入亏损的深渊。尤其是中厚板生产企业亏损更甚。矿价也跌至7月6日的52.5美元/吨,20天的光景跌掉13美元,港口外矿库存重回升势。

外矿价格大幅度下行也同时沉重打击了中国铁矿业,造成中国铁矿开采量大幅度下降,自给率进一步下跌。

对我们企业而言,由于国外小杂矿的消失,使我们在钢坯成本未达到同业先进水平的情况下,铁水低成本的优势萎缩,在产品品种、质量、品牌形象及市场开发都没有达到预期的情况下,只能无可奈何的以高于可比同业的普板成本参与市场竞争。

中国钢铁产量的下降,应该说是中国钢铁业告别洪荒时代步入去产能通道的必然。但不同于以往的是,在全国钢产量下降,河北钢产量下降的同时,今年上半年,华中、华南、华东、西南、西北各大区域的钢产量都同比上升,其中华东地区当期绝对增量最大,其日产量已超过华北。与此相呼应,自六月份始,河北大多数钢铁产品的价格基本上与华东持平,也就是说河北钢铁产品目前已不具有向华东销售的价格优势。这种现象警示我们:河北钢铁业面临超乎其它区域的市场危机。由于河北钢铁业产能产量都远不大于自身区域市场需求,一直以来,华东华南都是河北钢铁产品的重要市场,一旦这两个市场因产量增加和需求不足而自给有余,河北钢铁的市场前景难言乐观。

概括起来讲,今年上半年的钢市有以下四点需要我们注意:

一是在新常态下,钢铁需求低迷程度超过预期,中国钢铁业或进入快速去产能阶段。但是没有人愿意主动去掉自己,因而竞争将异常残酷并且不会一蹴而就,可能折腾多次。

二是铁矿石价格大幅度下降,主因是四大矿山大幅度扩产并打响价格战,次因是中国需求减少。

三是华东地区钢价与华北地区持平现象如果持续,则河北钢铁业的生存条件将严重恶化。

四是去产能加速,我们还没有形成品种、品质、品牌、成本和资金链优势,若我们不能尽快扭转这个局面,我们将面临生存困境。

二、终级竞争的表象是参与者之间以命相搏,本质上是与自己的战斗,其结果是战胜自己者生

需求不足市场过饱和,必将导致残烈的生存竞争,在这个过程中,一定会有多余的参与者退场。

在军事术语上习惯于把竞争对手叫做敌人,但是骨子里对任何一个竞争参与者而言,你的敌人其实始终是你自己。如果你不能让自己比竞争对手更优秀,那你只能在竞争中败北。因而与自己战斗让自己成长是每个竞争参与者一生的使命,那些看不到自身缺点,不承认自己缺点,不改正自身缺点,始终不能正确地评价自己,从而不能战胜自己的企业和企业人不可能成为竞争的胜利者。

就以我们自己而论,我们在去年一年和今年上半年主要是靠了铁水低成本为自己创造了生存之机。现在我们铁水低成本的优势急剧弱化,但是我们“品种、品质、品牌、全钢成本”还没有形成竞争优势。如果我们不能迅速弥补在品种、质量、品牌形象,全钢成本方面与业内先进水平的差距并予以超越,必将会让我们在竞争中处于劣势,这个劣势不是别人强加给我们的,是我们自己没做好,没有战胜自己的结果。

我们j9九游会登录入口首页的文化中有三句话是精髓。

第一句话是“建设一个受尊重的企业并成为受尊重的企业人”。

第二句话是“把工序工作质量做到最好”。

第三句话是“与同行业同岗位的人切磋职业技能比较职业操守不落人后”。

这里第一句话是我们的思想基础,其内核是职业荣誉意识和家庭责任意识;第二句话是行为准则,做不到第二句话,第一句无从谈起;第三句是做好第二句实现第一句的必要条件,职业操守和职业技能不足以做到把工序工作质量做到最好的职业人,很难收获受尊重的职业人生。

这里必须说明一点:受尊重的职业人生不是自恋,把工序工作质量做到最好不是自我负责,不落人后的职业操守和职业技能也不是自以为“是”。一个企业也好,一个职业人也罢,做的不好的原因可能有千千万万,但是任何客观原因都不能成为开脱自己的理由,市场也不会因此对你格外开恩。

三、所谓正确的认识自己其实就是与时俱进地正确地认识主客观因素的相互关系,所谓战胜自己就是让自己的主观能动性始终可以消除对自身业绩不利的客观因素。

我们只要稍加梳理,就会发现古往今来所有竞争中的失败者皆败于其自己未能认识和把握的客观因素,用项羽的话说就是“天亡我”。

事实上,因客观原因导致竞争失败的原因则更多的是因为:主观努力不足的结果;主观认识错误的结果;主观行为失当的结果;主观上规避责任的结果。换句话说就是工作做的不好只有两个原因:一是压根没往好里做,一是压根没能力把事情做好。

我们大家都知道,在“人、机、料、法、环”五大生产力要素中,人是其中最重要的居于主导地位的且对其它要素的配置起着决定作用的要素。

2015年上半年,我们企业以“三品落地”为目标,以“强化三个意识,狠抓四个管理”为着力点,以“主题活动”项目为载体,做了大量艰苦的创造性的工作,也取得了一定的业绩,同时也留下了太多的遗憾,总体来讲,“三品落地”的状态低于预期,主题活动项目完成的不够理想,“三个意识”和“四个管理”难以让我们自己满意,我们的“成本实现能力,品种生产能力,品质保证能力,品牌塑造能力”远不能满足在当前市场竞争中生存下来的要求。

第一我们陷入了看客意识和过度自保不能自拔;

第二我们陷入了自我感觉被自我良好不愿自拔;

第三我们陷入了认知能力和行为能力不足无力自拔;

第四我们陷入了业绩与责任之间推抢取舍不想自拔;

第五我们陷入了客户标准和手段依赖无法自拔。

我个人以为,我们现在的表现实际上对我们企业人尤其是中高层管理团队以职业操守和职业技能为标志、以职业业绩为证明的职业能力是一次严肃的考量。

四、市场危急,企业危急,我们的职业生涯危急,做好自己让自己做的比别人好,是我们唯一的选择。

经济“新常态”导致的不可避免的钢铁“去产能”,对我们一直以来秉持的生存理念、生存方式和生存能力提出了极大的挑战,眼下的市场也告诉我们,以我们现有的理念、行为、能力真的不足以保证我们的生存。

以我们企业的地理位置、装备水平和产品结构,只要我们切实以业内最有竞争力的成本让“三品落地”,我们是完全有条件在今后的市场竞争中拥有一席之地的。为此,下半年,我们要以更强烈的危机意识、责任意识、荣誉意识,从学习、提高改变自己入手,在用心工作,精确管理上做足功夫,盯死“三品落地”目标,狠抓“四个管理”,全工序全流程同心协力,每一个工序都把工序工作质量做到家、做到位,做到业内先进水平。

具体的要求和做法是:

1.精心确定技术方案,精益进行生产组织,精确实施具体操作,确保品种、质量、成本都达到业内同类产品一流水平。上半年我们在“精心、精益、精确”上做的不好,而且非常不好。粗放和陷入客户标准误区是两大问题。

2.转变观念、顺应市场、服务客户,充分发挥“厚、重、小”的优势,满足其它供应商难以满足的客户在产品规格、数量和合同期的要求。市场变了,客户不存货,订货批量越来越小,个性化需求越来越多,质量要求越来越高,合同期要求越来越短,同时,随着中国装备制造水平的提升,对产品“厚、重、小”的需求会逐步增加,这是我们在今后的生产经营中要高度重视的。

3.坚持“专业、专用、专属”的三专原则,做出业绩、做出品牌、做出特色。集中精力开发好各种规格各种牌号模具用钢的市场,集中精力搞好各种规格各种牌号模具用钢的生产,做到全材质全规格覆盖,全材质全规格满足客户要求。为了做好模具用钢市场,我们要深入用户多了解用户的工艺,对产品功能的要求,尽最大努力为客户量身定制产品。

4.全力开发国际国内两个市场,全力开发我们未知和对我们未知的潜在客户。这需要我们销售口走出既有客户群,走出既有认知能力。现在,我们这种稍有困难就张罗向普通钢种、薄规格、小直径甚至矩型坯转型的经营思想要不得。

5.以体系管理为抓手,全工序全流程推进企业思维转型,管理升级,产品提档,“三品落地”。这里的核心是思维转型和管理升级。而这两点的要害是中高层组成人员的思想水平,职业技能要满足需要。如果我们中高层始终认为自己已经做得很好了,认为自己现有的知识已经足够了,认为问题都出自别人,出自下属,出自客观原因,那我们真的无可救药了。

6.抛弃“相濡以沫”“舍我其谁”和“谁奈我何”的低级职业心态才可以走出我们精彩的职业人生。我们山川轮毂虽然是一个新企业,但在中高层中,在文丰集团内连续工作10-20年者占比很大。这些人对企业有感情,在企业有资历,也不同程度地对企业有贡献。从企业角度讲,这些人是企业宝贵的财富,但从职业人角度讲,我以为“相濡以沫”,“舍我其谁”,“谁奈我何”的职业心态不可取,也不能成为资历的必然衍生品而令其成为自己在职业生涯中不断进取的枷锁。以身相托,当以心相许。

7.在初步定岗、定员、定编的基础上,加强经济责任考核,推行工资总额包干制;在市场逆境中加强j9九游会登录入口首页的文化建设;在“三品战略”的需求下,大胆发现、培养、引进、使用人才;为应对更残酷的生存环境和保证我前面讲的六条意见的落实,将适当调整机构、完善制度。这些与上面六条一起是我们企业下半年一定要做好的工作。

事实上,作为一名幸存者,我们已经幸存的太久了,我们到了下定决心,否定自己,再造自我的时候了。我希望以今天这个会议为起点,从前种种,譬如昨日死;以后种种,譬如今日生。存心,穷理,竭智,尽力,我们和我们企业的希望在于此!

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